به سوی نه

کتاب به سوی نه اثر ریچارد فنتون، آندرئا والتز

کتاب «به سوی نه» (Go for No!) نوشته ریچارد فنتون و آندرئا والتز، یک کتاب کوتاه، داستانی و بسیار تأثیرگذار در حوزه فروش و توسعه فردی است که دیدگاه شما را نسبت به شکست و طرد شدن برای همیشه تغییر می‌دهد. برخلاف تمام کتاب‌هایی که بر روی تکنیک‌های رسیدن به «بله» تمرکز دارند، این کتاب بر یک ایده انقلابی و به ظاهر متناقض استوار است: برای دستیابی به موفقیت‌های بزرگ، باید آگاهانه به دنبال شنیدن «نه»‌های بیشتر باشید.

داستان کتاب حول محور اریک، یک فروشنده معمولی می‌چرخد که در میانه روز با خودش در ده سال آینده روبرو می‌شود. خودِ آینده‌اش به او نشان می‌دهد که چگونه ترس از شنیدن «نه» و ماندن در منطقه امن، مانع از دستیابی او به پتانسیل کاملش شده است. ایده اصلی کتاب این است که تعداد «نه»‌هایی که می‌شنویم، شاخص بهتری برای میزان تلاش و فعالیت ماست تا تعداد «بله»‌ها. وقتی هدفمان را بر روی شنیدن تعداد مشخصی «نه» در روز یا هفته تنظیم می‌کنیم، به طور ناخودآگاه فعالیت خود را افزایش می‌دهیم، از منطقه امن خود خارج می‌شویم، جسورتر می‌شویم و در نتیجه، به «بله»‌های بیشتری نیز دست پیدا می‌کنیم. این کتاب به ما می‌آموزد که چگونه شکست را از هویت خود جدا کنیم و آن را به عنوان یک پله ضروری برای رسیدن به موفقیت ببینیم.

در این کتاب می‌خوانید:

✔ تغییر نگرش بنیادین نسبت به مفهوم شکست و طرد شدن

✔ اهمیت تعیین اهداف مبتنی بر «نه» شنیدن برای افزایش فعالیت

✔ راهکارهایی برای غلبه بر ترس، افزایش جسارت و تاب‌آوری

✔ داستانی الهام‌بخش و کوتاه برای ایجاد انگیزه و اقدام فوری

مناسب برای:

✅ فروشندگان، بازاریابان و کارآفرینان

✅ هر کسی که با ترس از شکست و طرد شدن دست و پنجه نرم می‌کند

✅ افرادی که به دنبال افزایش انگیزه و خروج از منطقه امن خود هستند

✅ تیم‌های فروش و مدیرانی که می‌خواهند فرهنگ جدیدی از تلاش و جسارت ایجاد کنند

«به سوی نه» کتابی است که به شما کمک می‌کند تا با شجاعت با بزرگترین مانع موفقیت، یعنی ترس از شکست، روبرو شوید و آن را به بزرگترین متحد خود تبدیل کنید.